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广告促销目前存在的问题及改进策略
作者:lboy 日期:2010-06-10
以前的毛文
现在这个商业全球化的局面，产品参陈出不穷，广告促销手断越来越多，打折、抽奖、赠送样品 、特价、赠送礼品、文化促销.、感情促销、名人促销、好奇促销、新闻促销、赞助 、体育促销、展览促销、会员活动、会员积分、送带广告的礼品、吸引消费者的眼球 、导购服务特别服务、、横向套装、纵向套装等等……
欺骗消费者的行为也日益增多。
举个最典型的例子。
走进商场打着“全国统一零售价”、“建议零售价”等标牌的服装随处可见，尽管“全国统一零售价”不乏约束销售商擅自提高零售价的本意。但是它已在现实生活中完全演变成为一种商业促销手段，成为用来误导、蒙蔽消费者的一种手段。
前不久，刚从华强茂业百货买了件冬装，走进服装销售商场，看到不少商家所销售的服装上都标注有“全国统一零售价”或者“建议零售价”。但实际销售价格却往往低于标签上的价格。这种标价方式，让消费者成为“冤大头”的同时，还感到自己买了便宜货。厂家经销商得了便宜还卖乖，很多不正规的厂家为了促销产品，还故意把价格标的虚高。事实上是对消费者的一种误导。比如，标价两三百的服饰，打完折可能会以4-5折的价格卖出。
这些促销手段已经不再新奇，走多几次商场的消费者都明白从中的道理，也不会因为几百的服饰打半拆而去买。消费者是否够买已经不再决定于是否打半价。因为这半价基本是没有期限的。
还细心调查了一下，一般知名品牌，都不参与什么节日足销，打拆等情况，如Nike、Adidas、lotto等品都不进行打拆，以货实，知名，质量赢得消费者的信赖。他们有固定的用户群，而且相对的用户群都是消费水平高的用户。其最主要原因是打造了一个良好的品牌形象，为“不促销”而促销起了很大的用处。现在中国很大一部份大中小型企业，在促销过程中，总是定位于低消费水平的人群中，一直在价格上下工夫。往往一些消费水平强的人都不会因为低廉的价格，或一些小便宜而购买。他们看重的是质量与品牌和口碑。就是因为定位过低，导致中国品牌与国际品牌还有很大差距。
改进策略方面，我们必须正式未来，而不是现状，中国人民的生活水平日益提高，文化素质，消费水平日益增强，必须在促销过程中提高品牌效应，当然质量的好坏，不是说出来的，是用户用出来的，在成本和质量上也要有改进。为良好的品牌打下基础，必须要有好的产品质量。用户的口碑好，自然品牌也将会得到更好的提升，慢慢的，将会有固定的用户群。慢慢的就能做到“不促销”而促销的最高境界。
现在这个商业全球化的局面，产品参陈出不穷，广告促销手断越来越多，打折、抽奖、赠送样品 、特价、赠送礼品、文化促销.、感情促销、名人促销、好奇促销、新闻促销、赞助 、体育促销、展览促销、会员活动、会员积分、送带广告的礼品、吸引消费者的眼球 、导购服务特别服务、、横向套装、纵向套装等等……
欺骗消费者的行为也日益增多。
举个最典型的例子。
走进商场打着“全国统一零售价”、“建议零售价”等标牌的服装随处可见，尽管“全国统一零售价”不乏约束销售商擅自提高零售价的本意。但是它已在现实生活中完全演变成为一种商业促销手段，成为用来误导、蒙蔽消费者的一种手段。
前不久，刚从华强茂业百货买了件冬装，走进服装销售商场，看到不少商家所销售的服装上都标注有“全国统一零售价”或者“建议零售价”。但实际销售价格却往往低于标签上的价格。这种标价方式，让消费者成为“冤大头”的同时，还感到自己买了便宜货。厂家经销商得了便宜还卖乖，很多不正规的厂家为了促销产品，还故意把价格标的虚高。事实上是对消费者的一种误导。比如，标价两三百的服饰，打完折可能会以4-5折的价格卖出。
这些促销手段已经不再新奇，走多几次商场的消费者都明白从中的道理，也不会因为几百的服饰打半拆而去买。消费者是否够买已经不再决定于是否打半价。因为这半价基本是没有期限的。
还细心调查了一下，一般知名品牌，都不参与什么节日足销，打拆等情况，如Nike、Adidas、lotto等品都不进行打拆，以货实，知名，质量赢得消费者的信赖。他们有固定的用户群，而且相对的用户群都是消费水平高的用户。其最主要原因是打造了一个良好的品牌形象，为“不促销”而促销起了很大的用处。现在中国很大一部份大中小型企业，在促销过程中，总是定位于低消费水平的人群中，一直在价格上下工夫。往往一些消费水平强的人都不会因为低廉的价格，或一些小便宜而购买。他们看重的是质量与品牌和口碑。就是因为定位过低，导致中国品牌与国际品牌还有很大差距。
改进策略方面，我们必须正式未来，而不是现状，中国人民的生活水平日益提高，文化素质，消费水平日益增强，必须在促销过程中提高品牌效应，当然质量的好坏，不是说出来的，是用户用出来的，在成本和质量上也要有改进。为良好的品牌打下基础，必须要有好的产品质量。用户的口碑好，自然品牌也将会得到更好的提升，慢慢的，将会有固定的用户群。慢慢的就能做到“不促销”而促销的最高境界。
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